Турпакеты по Азербайджану: нетто-тарифы для международных туроператоров

Birtour — бакинский DMC. Мы контрактуем нетто-тарифы для международных туроператоров, которые собирают пакеты отдыха с якорем в Баку и продолжения по Кавказу. 5-дневный Баку при двухместном размещении и группе 10 человек выходит в нетто от USD 980 до 1,780 на человека в зависимости от уровня отеля, а кавказское продление (Баку плюс Тбилиси плюс Ереван, всего 9 дней) стоит от USD 2,180 до 2,680 на человека в нетто. Блоки номеров держим 30 дней с даты расчёта, фам-трипы для продакт-менеджеров идут со скидкой 60% от нетто.

Почему ставить якорь кавказского маршрута в Баку?

По нетто Баку сидит в верхней части Кавказа и ниже Стамбула. Таблица ниже сравнивает одинаковую 5-дневную программу по четырём якорным городам по контрактным тарифам 2026 года. Разница в глубине пула поставщиков на уровне 5★ и в прямых рейсах из 14 европейских хабов и 6 столиц Залива: на эту дату и то и другое сильнее, чем у Еревана или Тбилиси.

Спрос на кавказские маршруты сдвинулся раньше по окну бронирования: по итогам первого квартала 2026 года предварительные брони на Баку плюс Тбилиси плюс Ереван идут на 6 месяцев впереди темпа 2025 года.

Как читать эту карту тарифов?

Это нетто-тарифы (не розница) для международных туроператоров, собирающих пакеты отдыха с якорем в Баку. Действуют стандартные комиссионные условия. Карта это пример. Ваш фактический расчёт зависит от объёма блока номеров, контрактного соотношения низкого и пикового сезона и микса FIT и групп.

Диапазоны отражают нетто-тарифы мая 2026 года по нашему контрактному списку поставщиков. Нижняя граница: низкий сезон (середина октября — середина марта, без недель Евровидения и Формулы-1), минимум группа 10 человек. Верхняя граница: пиковый сезон (апрель — май, сентябрь) с дополнительными пиковыми надбавками на 5★ отели первой линии Каспия.

Пример: 5-дневный Баку, двухместный номер, группа 10 человек, полная стоимость на земле (нетто для оператора, без международных перелётов):

• 5★ в центре города: $1,180–$1,460 на человека
• 5★ на первой линии Каспия: $1,420–$1,780 на человека
• 4★ бутик: $980–$1,180 на человека

Какие рынки въезжают в Азербайджан без визы в 2026 году?

Четыре страны Залива, Япония, Южная Корея, Сингапур, Гонконг, Макао и Босния в 2026 году въезжают без визы по одностороннему годовому режиму: три въезда, до 30 дней каждый. У каждого из этих окон есть жёсткая дата окончания в 2027 году. Все остальные оформляют электронную визу ASAN, срок выпуска три рабочих дня.

Для брошюры 2026 года отсюда следуют две вещи. Ставьте рядом со словами «без визы» дату окончания режима, потому что клиент из Эр-Рияда, бронирующий вылет на март 2027 года, бронирует уже за краем действующего окна. И помните, что часть этих рынков дополнительно получает визу в аэропорту, один въезд, 30 дней: Оман, Саудовская Аравия, Бахрейн, Кувейт, Япония, Индонезия, Китай, Южная Корея, Малайзия, Сингапур и Израиль, плюс держатели вида на жительство стран Залива или резидентской визы ОАЭ сроком более шести месяцев.

Одно предупреждение, которое стоит передать своему отделу продаж. МИД публикует консульский сбор USD 20 за однократную визу, и купить её можно только на государственном портале, но поисковая выдача по азербайджанской электронной визе забита похожими доменами, которые просят USD 29, 60, 69 и 89. Итоговую сумму мы подтверждаем на официальном портале в момент подачи, а не печатаем цифру, за которую не можем отвечать. Права на въезд по гражданствам опубликованы в списке безвизовых стран МИД.

Как группы въезжают и выезжают в 2026 году?

Самолётом, и в практическом, и в юридическом смысле. Сухопутные границы Азербайджана закрыты на въезд пассажиров по карантинному режиму, срок продлён до 1 октября 2026 года. Тот, кто прилетел, вправе выехать по земле, и разрешения для этого не требуется: МИД Азербайджана прямо указывает, что иностранцы могут покинуть страну через сухопутные границы без санкции, которая нужна для наземного передвижения в остальных случаях. Исключение — поезд Баку–Тбилиси: на него пускают только граждан безвизовых стран, в обе стороны.

Ночной поезд Баку — Тбилиси вернулся 25 и 26 мая 2026 года после шести лет паузы: вагоны Stadler в классах комфорт, комфорт плюс и люкс, Баку 23:10 и прибытие в Тбилиси в 08:41, обратно Тбилиси 21:00 и Баку 06:24, ежедневно в обе стороны, тарифы от 81 ₼. Это по-настоящему хорошее плечо из центра в центр, и мы бы охотно его продавали. Большинству ваших клиентов продать его пока нельзя. Продажа билетов ограничена гражданами Азербайджана и гражданами безвизовых стран, поэтому клиент из Великобритании, США, ЕС, Австралии или Новой Зеландии с электронной визой на поезд не сядет. Пока ограничение не снято, мы везём такие группы в Тбилиси по земле или самолётом, а ж/д плечо считаем только для подходящих паспортных рынков. Детали маршрутизации разобраны в гиде по кавказскому кольцу для туроператоров.

В каком порядке строить абшеронский день?

Сначала Гобустан, Атешгях последним. Гобустан закрывается в 17:00, а Атешгях работает до 20:00, поэтому порядок задают ворота, а не карта. Янардаг и Атешгях больше не обязаны стоять в одном полудне: комбо-билет действует 72 часа.

При курсе 1,70 ворота стоят примерно от USD 9 до USD 15 с человека, и это пол под строкой входных билетов в карте выше; остальное это гид, транспорт и внедорожное плечо к полю грязевых вулканов. Три детали меняют то, как пишется программа дня. Заповедники теперь продают датированные сеансы с QR-входом, а не билет только на воротах, поэтому группе на 40 человек слот нужно держать заранее, а не приезжать наудачу. Иностранные дети до 12 лет проходят в Янардаг бесплатно, а от 10 человек действует групповая скидка 10%. Экскурсия на языке, отличном от азербайджанского, стоит в Янардаге 10 ₼, и брать её имеет смысл только там, где вашего гида нет в автобусе. Фактура по двум главным точкам собрана на страницах наскального искусства Гобустана и Янардага.

Что вы даёте операторам, чего нет в розничных брошюрах?

Четыре вещи, и все четыре это условия договора, а не прилагательные. Блок номеров на 30 дней вместо обычных 7. Фам-трипы для продакт-менеджеров со скидкой 60% от нетто. Пригласительные письма для оператора в течение 48 часов. И лестница отмен с прописанными форс-мажорными пунктами, включая долю визовых отказов выше 15%.

• Блоки номеров держим 30 дней с даты расчёта, а не 7. Закупке нужно это окно для подтверждений клиентов.
• Фам-трипы со скидкой 60% от нетто для продакт-менеджеров. Формат программы и окна выездов описаны на странице DMC по Азербайджану.
• Визовая поддержка документами. Пригласительные письма для оператора, которые до сих пор нужны части паспортных рынков, мы выпускаем в течение 48 часов. Кому именно они нужны, видно по таблице выше.
• Лестница отмен с прописанными форс-мажорными пунктами, включая отдельные условия для доли визовых отказов выше 15%.

Чего мы не стали бы закладывать в программу 2026 года

Три схемы, от которых мы отказываемся или которые считаем с запасом, и сказать об этом лучше до RFP, чем после. Дело не в том, что Азербайджан сложный. Каждый пункт это конкретное условие 2026 года с датой, и два из трёх могут развернуться в течение года.

• Кавказское кольцо, завязанное на поезд, для рынков с электронной визой. Поезд вернулся, ограничение по продаже билетов не снято. До этого только земля или самолёт.
• Нахчыван внутри жёсткой 5-дневной программы. Рейсы Баку — Нахчыван дважды в 2026 году останавливались из-за погоды, а в марте в аэропорту был инцидент с безопасностью. Мы считаем это направление с запасным днём либо не ставим его вовсе.
• Июль и август на 5★ первой линии Каспия для групп, которые считают деньги. В это окно Баку держит от 32 до 38 °C, а такие отели идут с пиковыми надбавками. В низкий сезон та же программа стоит ощутимо меньше.

Чего нет в этой карте

Пять исключений, каждое по своей причине. Два считаются за чартер, а не с человека, два относятся к другим продуктовым линейкам, а одно зависит от загрузки поставщиков на той неделе, когда вы спрашиваете. Все пять считаются по запросу; в примерной карте на базе группы 10 человек с двухместным размещением им не место.

• Цен на текущую неделю. Свяжитесь с нами: выполнимость определяется загрузкой поставщиков.
• Частных чартеров люксовых яхт сверх сборного 2-часового закатного круиза (считаются за чартер, $4,800–$12,000).
• Вертолётных трансферов (Габала, Шахдаг) по $2,800–$4,400 за плечо.
• Экспедиций за рулём. Колонна Land Cruiser считается по машинам и их загрузке, а не по местам в автобусе, поэтому тариф на человека там двигают число машин и размер группы, а не уровень отеля: цифры в расчёте 8-дневной 4x4-экспедиции.
• Индивидуальных MICE и инсентив-групп. Этот объём в нашем расчёте корпоративного выезда.

Можете ли вы собрать продолжение по кавказскому маршруту?

Да. 9-дневный маршрут Баку, Тбилиси и Ереван стоит от $2,180 до $2,680 на человека в нетто при двухместном размещении. Мы держим контрактные тарифы с железнодорожными и DMC-партнёрами на обоих направлениях и считаем полный маршрут по запросу, а ж/д плечо подпадает под правило продажи билетов выше. Детали окна бронирования в нашем анализе трендов въездного туризма за первый квартал 2026 года.

Операторам, которые считают якорь в Баку не по примерной карте, а по контрактному нетто-листу, механика этих листов разобрана в гиде по нетто-тарифам B2B. Продакт-менеджерам, которым нужна 5-дневная программа по дням, стоит прочитать 5-дневный маршрут по Баку до бронирования фам-трипа.

Нетто-тарифы ориентировочные; первый ответ в течение часа в рабочее время (GMT+4), полный контрактный расчёт в течение 72 часов после получения RFP. Пересматривается ежеквартально.